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POSTTIME:2019-09-23

圣戈邦助力经销商不惧市场挑战

圣戈邦沥青瓦
  在新一轮的行业洗牌下,2019年上半年建材企业、品牌供应商和经销商都没能逃过“更新升级”的命运。重压之下,作为连接企业和市场的重要环节,建材经销商压力自然不会小,在刀锋剑影的市场环境下,经销商要如何突围,在升级选择的十字路口又该何去何从呢?
 
  对此,有业内人士指出,当下建材市场竞争加剧,和十年前相比,经销商面临的挑战更多,“但仔细研究就会发现,在不少经销商被市场淘汰时,还是会有一部分建材经销商持续盈利,这主要是因为后者有想法、有行动,同时结合总部的扶持,在行业洗牌过程中率先完成晋级。”
 
  时刻关注行业发展趋势,找对发展方向很关键
 
  一直以来,建材市场以单品模式为主,但随着市场发展,单品模式的弊端逐渐显现出来:对于消费者选购来说,难以实现一站式选购、服务流程一体化;对于经销商来说,单品建材单一的产品品类难以扩大门店受众面,客单值也较低,在盈利方面也失去优势。
 
  因此,在传统单品建材模式弊端渐显的时代,经销商要懂得洞悉行业发展趋势,选对发展方向。
 
  摆脱传统的运营思维,不断学习新思路
 
  经销商选对发展方向和合作品牌固然重要,但是也别以为可以就此一劳永逸,积极的经营态度也很重要,特别是要懂得炼好内功,提升自身能力,才能在弱肉强食的市场上立足。
 
  建材市场饱和,竞争很大,需要专业的团队和水平,需要掌握产品、服务、促销、广告、营销等很多方面的知识。而要炼好这些内功,除了自身的坚持,更重要的是一开始要跟对“师傅”学习,以达到事半功倍的效果,
 
  要做好建材生意,企业的指导、扶持是一方面,自己也需努力,如果只是被动地接受企业提供的培训和学习安排,而自身不去学习,也很难在竞争激烈的市场中生存下来。
 
  有业内人士表示,建材经销商做好店面运营并非一蹴而就的事,而是一个系统、持久的工作,各经销商要有所觉悟,投入更多精力,才能将建材生意做大做强,离成功顶峰更近一步。
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